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寻找靠谱的技术合伙人

技术合伙人 动项目 这个产品

概述: 意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。可是对于技术人员来说,在职业生涯中还有多少个可以折腾的一两年,还有多少次试错的机会。思考的成本是很低的,但是一旦项目开始启动,时间成本机会成本都是巨大的。所以,做为一个技术人员,对待那些拍脑袋想出的 idea,不会说我们做出来试试吧,然后花上个几个月半年的时间奉献自己

 昨天在 36kr 看到一篇文章很有意思,「为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱」,其实简单说就是信任问题,要不对人缺乏信任,要不对要做的事情还缺乏信任。因为一个靠谱的技术人员,可能这种场景又见多了,一开始会出于保护先以怀疑的眼光看待整个事情。比如下面这两个桥段,很多技术朋友都觉得很熟悉。

  用了你们的产品觉得不错,团队挺强。我有个非常 NB 的想法,能颠覆行业改变世界,就是没技术团队来做。如果你们跟我一起做的话,一定 XXX。   我有个很 NB 的想法,我也认识很多投资人,只要你们给我做出来肯定就能拿到投资再做大,我可以给你 X% 的股份。   我经常会收到这样的邮件或者 IM 消息。如果我回答说要收一定的费用,他们就会非常惊奇,这么好的项目拉你一起玩你竟然还在乎前期的那点收入,真是鼠目寸光。QNMD,真的,我不需要。   也经常有朋友让我给推荐靠谱的技术伙伴,我也一直说:“我可以帮忙牵线。靠谱的人就那么点,也从来不缺乏各种机会,所以如果看轻技术的话就算了。真要谈,请给予足够的尊重和诚意,剩下的真得看缘分。”   启动项目的机会成本   假设真的启动一个创业项目,表示大家对产品方向的认可,意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。可是对于技术人员来说,在职业生涯中还有多少个可以折腾的一两年,还有多少次试错的机会。思考的成本是很低的,但是一旦项目开始启动,时间成本机会成本都是巨大的。所以,做为一个技术人员,对待那些拍脑袋想出的 idea,不会说我们做出来试试吧,然后花上个几个月半年的时间奉献自己。相反,会看看你到底有多少诚意,会故意"刁难"你,了解你是否愿意花钱去做这个产品,逼迫你去想得更清楚。

 

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  你是否真的是找技术合伙人   回过头来,仔细思考一下,你是否真的是在找一个技术合伙人,合伙人。技术合伙人相当于 CTO 的角色,业务理解、架构设计、编码实现、团队建设、人员招聘,甚至需要做商业开发、客户交流等,这个角色绝对不只是实现者或者翻译的角色。如果你只是想找一个人快点把东西做出来,这个人只需要按照你给的需求做实现的话,那么,你不需要一个合伙人,你需要的是一个开发和一个设计,最好只谈钱。如果你对产品有信心的话,采用外包做原型其实是个更好的方式,千万别随便选人。等试验一段时间后,你再去寻找好的技术合伙人,效果会更好。   你应该怎样找技术合伙人   我不知道,但我可以说下如果有人来找我做技术合伙人的话,我会看什么。我们都说创使团队最好是互补的,所以我希望能碰到一个能弥补我弱项的人做合伙人。比如   融资能力,能有钱推动项目的前进,自我资金也可以 运营能力,能说会写,深入了解领域用户 商业开发和客户开发能力 公司业务能力,如会计法律等   这些能力你具备的越多,我越可能跟你一起干,只要大家认可产品,都愿意非常严肃的对待这个事情,甩开膀子干就可以了。所以,我希望能看到的是你向我介绍展示自己的这些能力,而不是把 idea 说得天花乱坠。记住,你其实并不是在“找"技术合伙人,而是在"吸引"技术合伙人。   同时,技术人员长期跟计算机和代码打交道,思维方式是很逻辑和理性的,感性的介绍反而会遭受质疑,什么“我认为”,“我觉得”,“应该会”。其实,不需要谈过多的产品未来,不需要画大饼,只需要做到一点就够了:traction,用来证明你非常严肃的对待这件事情,你知道怎么做这件事情。比如,你能在产品没有出来的时候,就能把产品的概念和卖点宣传出去,收集到大批的潜在目标用户留下联系方式,足够证明你是知道自己在做什么事情的人,这个比说一个小时一天都强。我不会说 “Show Me The Money”,我更喜欢说 “Show Me The Data”。   你可以不懂技术,但是最好有所了解   仔细想想,我最喜欢合作的两类非技术人员是:1) 懂黑客文化的 2) 能做设计的。 懂黑客文化的是指那些愿意花时间去学点技术,并且知道怎么跟技术人员交流的人。他并不具备技术研发的能力,但是他在思考商业上的需求时会有一些技术思想做指导,沟通起来就更顺畅,也更容易获得技术人员的好感和尊重。 能做设计的是另外一种,比如构建一个推广主页,宣传产品,这种人很清楚他要做的产品,也清楚怎么去推广产品,既是能力的体验,也能让技术人员更理解 idea。而且,现在有越来越多的建站工具,比如Striking.ly,并不需要你去了解前端的 HTML/CSS,而是纯设计,想清楚产品。   花点钱没坏处!   找到一个合适的人不容易。在启动项目的时候,一个技术人员已经能证明在技术层面上能做好这个产品,一个商业人员却不能证明一定能在商业层面上做好这个产品。所以,往台面上放点钱是个不错的方式,在原型开发过程中,你也会更容易建立这个信任关系,如果大家磨合得好,很大可能就是会从雇佣关系变成合作人关系。反之,如果你拿着一个有待证明的想法过来又不愿意出钱,不要谈激情,不要谈理想,再见!

 

关于惠州地域网站的用户剖析

  在惠州的这一年,可以说对惠州地区的一些网站都比较了解,特别是西子论坛。惠州地区除了西子论坛,其它的论坛都形同虚设,人气低,而且很难留住用户。从这个现象,让我明白了很多道理,其中也重新印证了网站对用户有着一个非常重要的“先入为主”的作用,也就是用户第一次接触该地区的第一个网站,决定了他日后对这个网站的去留,或者说忠诚度。

  当然了,并是不说用户的第一个网站就是他唯一的选择,而是这个网站必须给到用户很好的体验,这种体验也包括了是否满足用户的需求,以及网站是否符合用户的审美观,如果网站满足了用户的这些需求,则这个网站才能使用户记忆深刻,从而不断的吸引用户回来访问。如此看来,一个地区有一个时间最久人气最旺的网站,该地区的其它网站是不是就无法生存了呢?也不一定,如果你是想做一个同类型的网站,则成功的几率非常小,因此,我们可以从这个网站之所以能够成功的最重要的因素寻求答案,这个最重要的因素就是用户!

  以西子论坛为例,我个人的分析,就是该论坛的用户包括了惠州地区的各个年龄段,但以正在工作的人群居多,而且该论坛最能吸引用户的是关于民生问题方面的版块,其次是个人兴趣有关的版块,那么,我们就可以从这些最活跃的用户里分析,还有哪些是这个论坛不能满足的,或者说不够专业的?

  还有一方面就是针对不活跃的少数人群去分析他们的需求,但我觉得地区网站如果只针对这部分人,估计日后的生存空间也非常狭小,因为这部分人不活跃的原因,我认为:

  第一点上网不方便;

  第二点没有上网的习惯;

  第三点其实也包括在第一点里面,就是经济方面的因素。

  一般符合这三点几类人,包括小孩、老人、学生和农民工,需要指出的,学生和农民工兄弟是可以排除的,除非是低年级的学生和低收入的群体,因此,不活跃的少数人应该重点放在小孩和老人身上,但是这两块市场,全国有非常多的行业网站在竞争,所以说,局限于某个地区的以少数人为主的网站不好做。

浅析怎么发文章软文审核率高的技巧

  无论是SEO还是电子商务发布任务会有发布文章各大论坛投稿的经历,那么怎么做才能有效高速的让你的信息发布成功并且顺利审核通过呢?就拿今日推荐网来说。那么问题就来了。到底怎么发能顺利审核呢?

  第一、文章的实用性和原创性

  这点很多站长都有经历,文章经过伪原创或者复制抄袭的文章,不仅审核不过关。而且对你网站的收录也是作用不大,同样一篇文章 其他网站都已经收录了凭什么再去收录重复性的东西?关于文章原创的信息。原创往往可以给用户带来更多的价值;如果继续写一些没质量的文章,访问者肯定会会慢慢的一天天消失掉 ,百度也不会有很好的排名。至于怎么写原创的文章。笔者送你们这么一句话。用别人的文章说自己的话。模仿不是抄袭

  第二、结构条理性

  文章写的再好内容再怎么吸引人,排版乱成一团,谁也不会看的。分段的时候该加粗加粗,该分段分段,让一个文章有条理性,框架明了一目了然。一个别人都不愿意看的文章,试想会被审核通过么?有时候图文并茂更加说服性。添加一些相对性比较强的图片不失为一个好方法,访问者看着不会乏味,也容易得到百度的青睐。

  第三 切记广告不相干信息

  就拿今日推荐网来说,当你发布一篇文章里面夹带广告的信息。通过率肯定不会很高,换个角度想下,如果你在浏览网页,玩游戏的时候突然弹窗提示一条广告信息 ,你什么感觉?其实高手就能发布一篇文章实质性很强,并且附带广告。当然这种写手不是一朝一夕能练成的。其次,有一些写手在写文章的时候是不是的有一些吐槽活其他信息,或者跑题说说这事那事。举个例子“今天我打算发一篇信息,但是不知道能审核通过不通过,唉、管他呢、都是人品。”试想一下这种搞笑的出现..最终会导致什么后果?

  第四 不按规矩出牌

  任何网站投稿平台都是信息发布审核机制(投稿指南),看下投稿平台的投稿的规则,那些词不应该出现。那些结构信息会被pass掉。一个不懂游戏规则的参与者,最终的结果肯定是出局。

  第五 明确你投稿的目的

  高质量的文章是你网站的心脏,也是你审核通过的重要因素,首先你需要真正的了解一个行业,能够深彻的剖析出一些有价值的信息给客户访问者浏览。从而 切实的解决用户需求。知道客户想要什么,投其所好,这样能帮助客户实质性的解决问题。客户喜欢的才是最好的。做淘宝的时候,客户的价值体现了,你自己才能体现自己的价值。这句话放在这里同样可以用。

浅析站长软文思路来源(连载二)

 

之前的这边文章已经提到了三种方法。今天,笔者继续对软文的主题和思路来源做深入的分析。

  四、参与访谈

  众所周知,包括今日推荐网、Chinz、淘宝论坛等相关站长类网站在内,都有不少的访谈栏目。

  事实上,访谈的内容本身就是一篇很好的软文,因为访谈的过程中,通过一问一答的方式,可能就在不经意间分享了站长朋友们迫切需要了解的问题和答案。

  

 

  五、参与交流

  参与交流,是希望站长朋友们能够通过各种资源与知识的互补,互相擦出火花,碰撞出新的创意和想法,也许有时候别人一句无意的话,却令你想出了一个绝好的idea。正所谓三个臭皮匠,顶个诸葛亮,多跟业内人士沟通交流,我想这总不会是坏事。

  

 

  六、养成记录的良好习惯

  站长朋友们平常在操作服务器、修改添加代码、修改css、数据库维护等方面,总会遇到这样或那样的问题,这边我们从火爆的站长问答版块就可以看出,但是很少有站长能够做到把自己解决问题的方法给记录下来。

  

 

浅谈站长正确角色定位的重要性

  在我准备开始今天工作的时候,先吃了一碗咸挂面,一边吃饭一边看,正好看到了中央电视台关于对日本经营之神稻盛和夫的采访,吃完饭后我心里此起彼伏,有好多想说的话,跟大家分享一下。

  在我接触的日本企业家中,最先的是松下幸之助,还读过不少他的书籍。后来还了解到与松下幸之助齐名的三位企业家是:索尼的盛田昭夫,本田的本田宗一郎,还有就是唯一在世的一手创办京瓷的创始人“经营之神”的稻盛和夫。其实我很为他的这这种工作状态所感动。

  大家都知道,在一家公司做技术的稻盛和夫,因为某种原因离开了公司创立了京瓷,在他的职业生涯中开创了历史性的突破:两家世界500强公司,分别是京瓷和KDDI(日版联通)。他接管日本航空公司的管理是在金融危机的大背景下,当时他已经七十多岁了,在一年之内实现了日航的盈利。成功的结局告诉我们:固然在此有一定的偶然原因,但是实现了日航的盈利也有一定的客观规律,稻盛和夫的过人之处在此表现的淋漓尽致。下面我想说两点:

  第一、在节目中我记忆犹新的是稻盛和夫的一段话,大概意思是日本在70年代末八十年代中期,在日本很多的企业都是投资的房地产,并且他们都赚了很多的钱,银行也鼓动京瓷投资房地产。历练和从容的稻盛和夫说自己不聪明,希望踏实的做好自己的事业。最后的结果是,日本在八十年代发生了巨大的楼市泡沫,泡沫使得无数公司倒闭,直到现在日本的经济仍然十分的低迷。而稻盛和夫的企业却得到了长足的发展。

  感慨:通过这件事看看现在的中国,各个企业争先恐后的投资房地产,全社会的心态都是一种急功近利的浮躁,一个有力的证明就是前些天的“食盐现象”。互联网更是信息的发源地,团购网站的迅速低质量的兴起,电子商务网站的诚信缺失的丑闻,创业板的企业的创造者的每每套现,一波一波的互联网赴美上市热潮等等,种种的迹象表明这些现象的制造者大多都是在为了一个短期的利润的变现。中国的改革开放使得祖国发生了翻天覆地的变化,国家经济的发展,社会政治的文明,法制和民主的发展,但是在构建和谐社会的大背景下中国企业和创业者所需跨越的最重要的一个障碍或许是踏实长久做事业,对短期暴利诱惑抵制的一个过程。尊重客观规律,实事求是的科学发展才是最根本的。

  第二、气质是一个人的内涵,在稻盛和夫的身上体现着一种朴实的气质,敬天爱人的企业内训让他赢得了成功。在日本很多成功的企业间都很谦虚,他们的社会责任感很有见地的,一种责任提现在产品中就赢得了市场和客户源,消费者的认同在一定的程度上有提升了他们的品牌效应。

  感慨:对于网赚这个新兴的产业,我做过一些研究非常的有意义。在此给大家讲讲,网赚高手的发展靠的是什么?咱们网上的高手的原则只有一个,用一句话解释就是,不实事求是的宣传,怎么坑人怎么来。被说中的人别笑,是不是?比如说20多块钱的东西,咱们站长普遍能卖300,个别的往800和1000卖的也有。他们在网站就大张旗鼓的宣传,很多都还开门立派的。生在社会最底层的老百姓是很聪明的,他们的想法很单一,你最多骗他一次。有的站长就说了,中国就人多,如果13亿人一人能骗一次,那我的良心和道德就不要了,我剩下的钱就一辈子也花不完,但是那些无良站长的眼光也就只有几百块钱的水平了吧。靠骗那些文化水平低的善良的容易被忽悠的老百姓的几百块钱的人,我相信这样的人一辈子也不会赚大钱。这种的想法真的很无知,现代社会的基本发展理念是诚信经营,稳步发展,你的企业才能够做大做强,你才能担当起社会的一份责任。

我与21世纪教育网的故事3

    04初那时教育站点还很少,所以网站刚上线的时候访问量比较大,注册会员人数增加很快。现在很多朋友做教育资源站的基本方式就是到别的站教育站点采集一定数目的资料,然后再把网站放出来,再通过完全免费下载的方式吸引用户,目的就是留住老用户和吸引更多的新用户。我认为这样很难成功。

    我QQ上一个朋友06年12月开始做教育资源站点,站点放出来之前已经采集了60G的资料,然后全面免费下载,连注册都不用,同时开通了上传资料的频道,希望下用户能把手头的资源传上来。

    但是问题出现了:

    第一,用户下载了资料直接扬长而去,就算有资料也不会上传,反正到这个站点就能免费下载,谁还愿意花时间把自己手头的资料上传呢?所以这些用户除了给网站带来几个可怜的IP之外, 网站还得到了什么?

    第二,资料得不到更新,只能一个人去采集资料,而且好的资料又不是免费能下载到的,没有好资料就很难吸引用户回头。

    第三,由于站点建立不久,而现在的教育资源小站点又多如牛毛,每天通过搜索来的IP也不多,人家都排你前面嘛。

    于是这位朋友又通过和各个教育站点做链接的方式想提高网站的知名度,可是大家都能想到,哪个大站会愿意和一个很小的站点做链接呢,而且对方是你潜在的竞争对手。

    在碰了一鼻子灰之后,他又拼命向各大教育导航站点提交自己的站点,这种方式还是带来了一些流量。但是很辛苦,至少比我辛苦。呵呵,我不需要这么去做了,绝大部分教育导航站都收录了我的站点。后来他尝试着要求用户注册才能下载,一些老用户就开始不满了,人气本来很不旺盛的论坛里都是一些骂人的帖子。本来他的想法是慢慢过渡到注册用户上传一份资料才能下载到相应数目的资料,结果大家可想而知,这种方式肯定是夭折了。有用户在论坛里是这么写的:我要是有资料上传我还会来这个免费网站吗?如果我有资料我会上传到XX站啊,去那里赚取X币下载那里的资料啊。再说上传资料站长一人审核吗?怎样评定资料的等级?是不是垃圾也可以上传?我看了这个帖子真的无语。

    但是这话也是很有道理,我的站点每天上传资料有5G左右,要不是有各个年段,各个学科和各个版本的200人的资源审核团队的话,那我的站点不是成了回收站了?每天被删除的不合格资源达到3G多。后来这位朋友在QQ上向我求助,这个网站几乎任何收入,但是服务器要钱啊,他感到他熬不住了,要把他的站点卖给我。但是我不会要啊,因为他有的资料我都有,我有的大部分资料(精品资料)他几乎都没有的。我早几天访问了他的站点,域名已经指向一个QQ站点了。嗦了这么多还没进入正题,并不是恐吓打算做教育资源站点的朋友。呵呵,而是教育站点确实有特殊性,有一点像软件下载站点吧,比较重要的条件就是需要很大的空间。继续我的故事。

    www.endq.com上线以后,刘树明只是把自己平时做的一些资料和南宁三中教师们的一些资料放到网站里面,并开通了上传通道,要求用户注册并上传资料才能下载。当时国内还几乎没有成功的教育站点经验可以借鉴,所以他提出了“以一换十”的原则,只要你注册了,上传了一个资料,你就可以下载10个资料。现在很多稍微大一点的教育站点都是采取这种模式,因为只有一线教师上传资料,网站资源才能更新,站点才有生命力。不过当时确实没有哪个教育网站采取的是这种方式。可能是教育站点很少,也可能是我们的孤陋寡闻。到现在为止他都认为这种模式是他首创,哈哈。刚刚出台这种制度,很多用户都把资料手头的资料传上来,目的当然是为了下载10倍的资料,所以资源很快就充实起来了。毕竟是建站之初,很多东西还不完善。因为那时没有人审核这些资料,只要你随便上传一个资料你就可以下载10个资料,所以那时网站的资源是鱼龙混杂。我是04年初发现那个网站,觉得这种方式很好。想下载网站资料的时候就马上新建一个PPT或者WORD文档,里面随便写几个字就传上去,马上就可以下载到10倍的资料。现在想起来暴汗,要是当初每个教师都像我一样,那这个网站就成了著名的垃圾站了,呵呵。确实有很多教师和我一样,随便拾起一块垃圾就扔进去,虽然下载的很多也是垃圾,但是也有很多好的资料。在这里要特别感谢那些上传好资料的教师们,敬礼!

    这种方式维持了大概两个月,春节过后,新学期开始,一些用户在BBS上反映了这个问题。所以刘树明觉得资料是应该审核才行,于是他每天上班后就审核那些上传的资料,同时把那些垃圾资料都删除。这就是最原始的审核制度,直到05年才全面完善。那时他一个人审核全部的资料,包括从小学到高中各个学科的资料。当时还没有版本之分,因为他教的数学是北师大版,所以上传的资料都被默认为是北师大版,这给后来全面复审带来了很大的困难,这是后话。所幸那时上传资料不是很多,他勉强还能支撑。但是随着每天上传资料的日益增多,他就算有三只手也忙不过来了。时代在召唤资料审核者的出现。欲知后事如何,请听下回分解。(责任编辑:admin02)

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