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HTML5 UTF-8 中文乱码

概述: 问题就出记事本身上。 <meta charste="utf-8"> 只是告诉浏览器要用utf-8来解释,而文档的编码,是在你保存时的选择决定的。如果保存ANSI 然后用utf-8解释,肯定是乱码。记事本的话,默认保存的文件格式是ANSI。所以在保存的时候要修改为uif-8。记事本编写的同鞋一定要注意了。

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<title>HTML5的标题</title>

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<p>HTML5的内容!Hello</p>

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复制代码

我是用记事本写的,保存后在网页上运行竟然出现了乱码。换成GB2312能正确显示中文。

<!DOCTYPE html>

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  鄂州模板建站  不锈钢   今日推荐免费建站   分类信息   舞钢网站建设公司

 

<head>

<meta charset="GB2312">

<title>HTML5的标题</title>

</head>

<body>

<p>HTML5的内容!Hello</p>

</body>

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复制代码

但是毕竟标准不一样。还是要用Utf-8。最后发现代码没有一点问题,问题就出记事本身上。 <meta charste="utf-8"> 只是告诉浏览器要用utf-8来解释,而文档的编码,是在你保存时的选择决定的。如果保存ANSI 然后用utf-8解释,肯定是乱码。记事本的话,默认保存的文件格式是ANSI。所以在保存的时候要修改为uif-8。记事本编写的同鞋一定要注意了。

搞定~

 

解读Avinash可执行的网站剖析报告

  The“Action Dashboard”(可执行的网站分析报告),是网站分析大师Avinash在2008年4月30日发布的一篇文章(距离今天已经快3年了),文章中介绍了一个优秀的网站分析报告《网站分析精要简报》。本篇文章我将按自己的思路来解读大师的《网站分析精要简报》,并在文章结尾处复制出一个属于你的可执行的网站分析报告。

  

 

  在开始解读《网站分析精要简报》前,先重点回顾下大师在文章中提到的三个主要原则。这些原则在后面创建报告或是遇到瓶颈时可能会对你很有帮助。

  1网站分析报告提供的必须是信息,而不是数据。

  2有时候我们需要从人性哲学的角度进行突破。

  3坚持只为少数几个关键人物做报告。

  1 对Action Dashboard中的内容进行分解

  

 

  解读《网站分析精要简报》的第一步是对现有报告中的内容进行分解。然后逐一分析每一部分在报告中所起的作用。这里将报告中的内容分为8个部分。下面我们将逐一介绍这8个部分和他们在报告中的作用。

  A 关键KPI指标

  第一部分是关键KPI指标,就是《网站分析精要简报》顶部居中的那部分(Cart Abandonment),这部分是整个《网站分析精要简报》的核心。报告中所有的内容都用来描述这个关键KPI指标的变化和趋势,所有的分析结果都用来解释这个关键KPI指标发生变化的原因,而所有的建议和行动都是为了提高这个关键KPI指标的表现。

  这里有一个问题,整个《网站分析精要简报》难道就是为了分析一个指标吗?如果只是为了分析一个指标的话,为什么是这个指标而不是其他的指标呢?这个指标也同样适用于我的网站吗?这些都是我最初遇到的一些问题,并且在报告的其他部分也还会有各种各样的问题。这些我会在后面的内容中一一解读,请朋友们继续往下看。

  B KPI变化触发条件

  第二部分是KPI变化的触发条件,就是《网站分析精要简报》右上角的那个红色的标记。这部分对于整个《网站分析精要简报》也很重要。他关系到你在什么情况下需要开始关注这个关键KPI指标,对其进行分析,并最终产生一个可执行的网站分析报告提交给你的老板。这个触发条件的设置必须恰到好处,过与敏感的触发条件会增加你的工作量,并且导致你的网站分析报告价值降低。而反之则会使你的分析报告变的迟钝,延期时机,并影响网站商业目标的达成。

  那么这个触发条件该如何设置呢?这里有三个建议,1按目标进行设置。2按变化率进行设置。3按货币影响进行设置。具体的设置方法将在后面介绍。

  C KPI指标负责人

  第三部分是KPI指标的负责人,就是说当我的关键KPI指标发生变化的时候,下一步需要去找谁。通常这个人就是KPI指标的负责人,而这个KPI也可以作为他的业绩考核指标。KPI指标负责人是和创建KPI指标时一起确定的。通常每一个KPI指标都必须有一个明确的指标负责人。

  D 数据分析负责人

  第四部分是数据分析负责人,这个负责人需要对整个网站分析报告负责。他要选择在什么时间,什么情况下,对哪些关键KPI指标进行分析,为什么。并最终给出可执行的分析报告。这个人通常就是你自己。

  1 KPI指标变化趋势及细分

  第五部分是《网站分析精要简报》正文部分左上角的第一个方格,从这里开始进入报告中最有价值的部分。这部分提供了报告中关键KPI指标的背景信息,变化趋势。整个报告的分析过程也将从这里开始。

  2 KPI指标变化原因

  第六部分是正文部分右上角的第一个方格(Key Trends & Insights),这部分用来对报告中关键KPI指标的变化原因进行说明。这里会深入到更细一级的指标甚至是底层的基础指标。但是和第五部分一样,所有的分析和挖掘过程对报告的阅读者都是透明的,这里只对那些表现不佳的指标进行说明和提示。

  3 KPI指标对应的Action

  第七部分是正文部分右下角的方格(Actions / Steps To Take),这部分对前面分析出的问题提出下一步的行动和建议。有了这部分内容《网站分析精要简报》才能成为一个可执行的网站分析报告。这部分的行动和建议大部分依托在一个完整的网站分析KPI体系之上。

  4衡量KPI指标造成的影响

  最后一部分,也就是第八部分是正文部分左下角的方格(Impact on Company/Customer),这部分可以让你的老板真正明白发生了什么问题,以及《网站分析精要简报》的价值。因为这里将前面所有的分析结果和指标数字都转化为货币和收入。但这部分并不是每一个网站都可以做到的。因为它需要很多基础数据的支持,比如,端到端的分析,流量渠道的细分等等。

  2 KPI指标的创建及选择

  现在,还记文章开始时那个问题吗?整个《网站分析精要简报》只分析一个指标吗?为什么是这个指标而不是其他的指标呢?这个指标也同样适用于我的网站吗?这里我们开始解读这些问题。在《网站分析精要简报》中为什么要选择对Cart Abandonment这个指标进行分析呢?我认为主要有两个原因:1这个指标与网站的目标高度相关。2这个指标的变化度影响了网站目标的完成。理论上网站中的每一个指标的变化都与目标的完成相关,但我们需要找的是与网站目标相关度最高的那几个关键KPI指标。下面给出了一个寻找关键KPI指标的路径。

  

 

  在上面的图中,寻找关键KPI指标共有6个步骤,分别是1商业目标,2网站目标,3策略,4指标,5关键绩效指标,6行动及见解。下面逐一说明寻找关键KPI指标的路径和每个步骤的功能。

  商业目标

  商业目标是所有目标的目标,很绕嘴,听起来有点像绕口令。简单的说商业目标就是网站存在的价值,如果搞不清这一点,后面所有的事情也就都不用做了。而当我们确定了商业目标后,后面的方向也就都可以确定下来了。一个网站的商业目标通常可以概括为4大类。

  1销售商品或服务。

  2产生销售线索。

  3获得广告收入。

  4提供在线支持。

  网站目标

  网站目标比商业目标要底一级,但是更加清晰可衡量。网站的目标取决于它的商业目标。例如,一个汽车销售网站的商业目标是通过网站增加线下汽车的销量。那它的商业目标属于产生销售线索类。它的网站目标就应该是让销售人员获得更多来自网站的咨询电话。

  策略

  策略是指你为了完成网站的目标,采用的所有方法和手段。策略分的很细,比如流量策略,内容策略,等等。但所有的策略都是为网站目标服务的。策略体现在整个网站中,如:网站中的每个页面,每条路径,每个产品。检验网站策略的方法也很简单,如果你能说清楚每个产品,每个页面甚至每个元素与网站目标的关系。那么这个策略就是成功的。而当你发现一个页面似乎和网站目标不太相关时,这就不能算是一个好的策略了。

  指标

  这里的指标是指衡量网站目标和测量的基础指标。例如:网站产生了多少咨询电话,来了多少个访客,他们看了几个页面,停留了多久等等。这些指标可以把访问者与网站的每一次交互都记录下来,并且量化为数字。这些基础指标可以用来管理和衡量每天的工作量,但却不能用来进行分析和驱动网站目标。

  关键绩效指标

  关键绩效指标是用来衡量网站商业目标的关键指标。关键绩效指标是通过不同的基础指标计算得到的。它与基础指标最大的区别在于,1关键绩效指标是对网站目标的分解,2它是个性化的指标,3每一个关键绩效指标都有后续的行动和建议。每一个关键绩效指标都与基础指标有联系,当关键绩效指标发生变化时,可以通过调整基础指标来进行改善。

  行动及见解

  行动和见解是驱动完成商业目标的所有方法。虽然每一个关键绩效指标都有后续的行动和建议,但很多时候情况会非常复杂,需要分析师通过定量和定性的分析才可以找到准确的Action和建议。这也是最能体现分析师价值的地方。说到底,每个KPI和指标后面都是一个真实而又自然的人。而人的行为又受到多种条件的影响。所以,整个分析过程是不可能被机器替代的,只有人才能感知这多种的影响因素,并且分析的出人的行为。

  3网站分析关键KPI指标报告

  网站关键KPI指标通常有很多,按照这些指标与网站目标的相关度以及他们之间的关系,可以分为一级KPI,二级KPI和三级KPI。通常一级KPI是对网站目标整体情况的概述,二级KPI可以针对不同产品或目标来设定。如果有需要的话也可以针对个人设定三级KPI。

  这里有一个问题需要注意,网站分析关键KPI指标的主要功能是驱动网站目标完成,并最终实现商业目标。而不是对网站的日常进行管理的。所以,网站分析关键KPI指标不会包括网站中的所有内容和行为指标,但它必须包含所有对网站目标产生影响的指标。

  关键KPI指标报告是对一张监测及管理KPI变化的表格,同时也是创建《网站分析精要简报》的基础表格。在关键KPI指标报告中,我们需要记录每一个关键KPI指标的变化,目标达成率,触发条件,负责人,后续行动以及与下一级和上一级关键KPI指标的联系。这是一个非常复杂的工作,我的同事Kobe说,这工作比出Doubleclick的监测代码还要枯燥。

  4关键 KPI指标变化分析

  在《网站分析精要简报》内容分解部分里我们曾说过,正文部分的前两个方格提供了关键KPI指标的变化趋势,和对表现不佳指标的分析结果和提示。所有的分析和挖掘过程对报告的阅读者都是透明的。而这些细分和对更深一级指标的挖掘和分析都是在创建完关键KPI指标报告后完成的。

  当我们创建完关键KPI指标报告后,通过对比会发现有些指标变差了。这时需要回到工具中对变差的指标进行细分,找到原因。例如,你可以使用Google Analytics的多维度下钻功能对指标在不同维度下的表现进行对比,或者使用高级群体功能分析不同属性的访问者对指标表现的影响等等。而这些也正是一个工具对网站分析的价值所在。

  5访客行为货币化

  访客行为货币化是《网站分析精要简报》正文中最后一部分的内容。在这部分内容中,我们需要将所有的分析结果和指标都转化为货币和收入,这个工作并不是每个网站都可以完成的。对于销售产品和赚取广告费的网站来说,会相对容易一些。而对于以获得销售线索,和提供在线支持的网站就比较困难了。

  在将分析结果和指标转化为货币和收入之前,我们需要先进行两项准备工作,他们分别是端到端的分析和流量渠道细分。端到端的分析是指从消费端到收入端的分析,在这中间,每一步都需要被监测到,并且有单独的指标进行衡量。在这个基础上,还需要对不同渠道带来的流量进行细分。

  下面三个是将指标和访客行转化为货币和收入过程中的三个基础指标。

  每个访客价值=网站收入/唯一独立访客

  每次访问价值=网站收入/访问次数

  每次访问成本=购买流量成本/访问次数

  6创建属于你的Action Dashboard

  终于写到结尾了,今天自己都感觉了八嗦的写了好长。前面我们把创建一个《网站分析精要简报》所需要的内容都整理完成了,现在开始创建属于你的Action Dashboard

  首先,需要挑选Action Dashboard中的KPI关键指标。就是说,你准备分析哪个KPI指标,为什么?这里我们先用数据充实网站分析关键KPI报告,通过对比找到一级关键KPI指标中存在问题的指标。这里有一个问题,很多时候会同时有几个指标发生变化,这时你可以按照目标完成度,指标变化率和对网站收入的影响来设置触发条件,如果多个关键KPI指标同时变差,那就需要对每个KPI指标的变化创建一个Action Dashboard。

  第二步,在确定了要分析的KPI指标后,我们按网站分析关键KPI指标表的内容确定这个指标负责人及数据分析人。

  第三步,通过在网站分析工具中对指标的细分,找出结果,并填入正文的第一部分和第二部分。

  第四步,在网站分析关键KPI指标表中找出对于的Action,并填入正文的第三部分。

  第五步,将这个关键KPI指标变化流失的访客或访次以货币化的形式计算出成本和价值,并填入正文的第四部分,用来说明这个问题对网站收入造成的影响。

  ——【所有文章及图片版权归 蓝鲸(王彦平)所有。】——

联动天下做站“智能化”促成小成本建大网站

  随着电子商务的不断走热,中小企业对网络营销越来越看重,于是企业建站成了众多企业间的热门话题。虽然大家对建设网站表现出了足够的热心,但是如何建设网站却成了中小企业的难题。一个是这方面的人才匮乏,二是后期没有运营的技巧,面对这两个主要问题,是动辄花费万元找专业的建站公司,还是使用造价低廉功能简单的自助建站产品?成了中小企业主又一个必须斟酌的问题。

  众所周知,中小企业这一社会组织在社会上的地位比较尴尬,简单来说就是比上不足,比下有余。由于中小企业普遍资金不充裕并缺乏专业的网站运营人才,让他们自己组织建站的确不太现实,虽然咬咬牙能拿出几万块请建站公司制作网站,但这样做无疑是风险重重,先不说运营失败,单就后期的维护和运营成本就不是他们所能承受的。再说一说自助建站程序,时下的自助建站产品虽然自诩不懂建站亦能操作,但这类产品普遍存在技术问题,尤其是其安全和后续升级问题得不到任何有效保障。

  基于中小企业对建设网站的强烈需求,而自身缺乏资金技术的特殊情况,联动天下(www.endq.com)网站建设平台凭借多年企业上网和网站建设的服务经验,倾力打造出了一款智能建站系统—建站王。建站王的最大优势莫过于继承了自助建站系统简单操作的特性,而又拥有上百种网站功能,包括:购物系统,在线支付系统、权限系统、产品发布系统、新闻系统、会员系统、广告系统、网站推广等功能,运用功能强大的管理平台,轻点鼠标就能立即制作精美的网站。由于建站王秉承着自助建站程序的易上手特性,故不需要企业专门请技术人员维护操作,彻底实现会打字就会建站。

  如果说建站王是自助建站系统的话,那么建站王与普通自助建站系统最大的区别就是更智能,联动天下建站王自研发出以来已经先后升级了很多版本。建站王的每一条BUG和缺陷都得到了修复和校正,成为了智能建站系统之王。

  建站王之所以会受到众多用户的用户,并不是因为技术的强大,而是得益于建站王种类丰富的网站模板。企业网站的界面可以看做是一家企业的脸面,脸面的美丑直接关系着用户的好恶。普通的自助建站网站仅仅拥有寥寥几套网站模板,使用这种建站系统的网站几乎千篇一律,用户体验度极低。据统计,联动天下的网站模板数已经多达千套,且每一套网站模板都是免费的,拥有上千套免费网站模板,这在业界可谓少见。

  联动天下还是全国八强域名注册商和虚拟主机提供商之一,在这里不但可以快速的建站,还能为你的网站提供网站必须的域名和空间,而且价格优惠,cn域名只需19.9元,com域名也才29.9元,空间首月使用更是优惠不断,真正做到了一键建站,一站式服务,为中小企业主省去了无数麻烦。

  优质易用、稳定创新是我们的理念,也是我们对客户的承诺,更是我等的责任。

麦考林和82HOME:两位男人的B2C梦想

  网络泡沫第一次破灭教育了B2C,此番B2C热潮重现江湖,显然更加成熟,覆盖的领域也更加宽广,甚至连网游大鳄都开始探索可生产可出售的虚拟商品。

  走进位于宜山路上海麦考林国际邮购有限公司(下称“麦考林”)的客服中心,500多位工作人员正在各自的电脑和电话前接订单、进行货品确认、向仓库发订单……他们是一群特殊的售货员,不需要店铺、面对的是虚拟化了的100万客户。3月份,他们估计可以完成6500万元的销售额,主要是服装和首饰,也包括一些家居用品和保健品。

  多渠道销售商麦考林近三年网络销售的增长速度都是100%以上。

  相比之下,国内首家家具销售网82HOME的售货员们可能更令人觉得不可思议。3~4个客服人员,在广东佛山顺德龙江办公室里,每个月可以卖出几百万元,而且增长以每月两位数的速度来计算,比如今年2月份比1月份增长了80%,估计5月份又可以比2月增长80%。

  除开零售商自建的购物网不算,跟82HOME类似的新公司最近不断出现,如在网上销售衬衫的PPG,销售化妆品的DHC,销售手机的北斗网,加上消费者已经熟悉的当当网、卓越网,一个欣欣向荣的B2C网上商店部落已经形成。

  共同的梦想

  麦考林总裁顾备春和82HOME运营经理王先生,两位年纪相仿的年轻人,虽素未谋面,却因为从事相似的职业对对方略有耳闻。

  事实上,他们都曾成功地扭转乾坤,因为把握住互联网这种新的消费渠道特性而在各自领域内成为老大,当然这也和他们进入的细分市场历史太短、尚来不及形成对手有关。

  麦考林是华平基金投资的邮购公司,上世纪90年代初,在世界第一、第二的德国翱拓、德国客万乐,以及法国3suisses公司等邮购巨头抢滩中国热潮时诞生。由于“水土不服”,上述公司大部分铩羽而归。2001年被从贝塔斯曼挖角到麦考林的顾备春,重新定位麦考林,将目标客户由农村市场转为城市白领女性,并极力将这家单纯的邮购公司变成一家拥有目录、网购、店铺等多渠道公司。

  当前,虽然目录销售依然占据这家公司50%的销售额,但过去两年里,麦考林的网上销售额正在以翻倍的速度增长,成为当当和卓越之后的国内第三大B2C网站。而且网购销售也已经由1年前总销量的16%急速提高到30%。

  针对82HOME等目前国内外众多B2C网站快速的成长,顾备春总结说:“不是先有渠道,而是先有需求。”

  相比之下,王先生对目前的在线零售业寄予了更高的期望。他不仅仅将B2C视为一种最新被追崇的消费渠道,而且还是在商品极度丰富的后商品社会中,一种能将规模化和个性化有效结合的新型零售革命。

  B2C的本质还是零售

  有意思的是,对于“你认为自己的公司是一家什么类型的公司”这个问题,顾备春和王先生在不同时间和地点给出了极为接近的回答。

  “我们是一家纯粹的零售商,技术仅仅是为了提高效率。”顾备春说。王先生则回答:“我们当然是零售商。而且我发现,越是传统意义上的零售商越适合做B2C。”

  顾备春缜密冷静,王先生激情而敏锐,但在界定公司性质这一点,他们却非常一致将自己界定为卖东西的商家,而不是玩技术的IT公司。王先生说,越是了解传统零售市场的货源调配、顾客管理、市场营销,具备这种实战经验,就越能在B2C网站中脱颖而出。

  网络的零售世界也在细分,如果把淘宝这样的网上零售商比喻为沃尔玛这样无所不包的大卖场的话,顾备春说,你也可以将麦考林理解为一家像美特斯邦威那样的服装专业零售商。事实上,麦考林有自己的服装设计团队,他们的主设计师来自艾格服装公司,他们的服装通过OEM方式生产。

  为了服装更具竞争力,麦考林刚刚和日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议。这是顾备春通过华平基金的关系,去年10月在日本努力了几个月的成果。麦考林主要是引进对方的当季设计,为了确保成本优势,依然在国内生产。

  目前,www.82HOME.com已集合了近千种家具,为消费者提供全方位的产品服务。

  B2C网站的其他优势还包括可以非常精确地建立顾客数据库资源,无需中间的分销体系,真正实现直接一对多的销售。

  事实上,优惠的价格、交易时间短正是很多人进行网上购物的主要理由。王小姐就因为北斗网手机价格优势在一年内连买了三部。在媒体工作的惠小姐自从第一次购买了DHC的化妆品后,就上瘾似地不停将每个月工资的一部分贡献给这家来自日本的B2C网站。她说:“首先我几乎没有时间逛街,其次,它的性价比确实不错。”

  顾备春介绍,当初将麦考林的主打产品定为服装,就是因为看到百货店里的服装最终销售价至少是成本价的4倍以上,显然可以做到低价物美又能保持利润。王先生则告诉记者,传家具商场的家具零售价大约是成本价加二至三倍,82HOME将家具售价定位为低于传统店铺30%~70%,就有了立竿见影的效果。

  前浪和沙滩

  上一波网络热潮时期,造就了一批门户网站和淘宝网、阿里巴巴这样的C2C和B2B网站大鳄。但B2C却命运坎坷。

  虽然没有直接参与,王先生对上一次的B2C“高烧”记忆犹新:“那时有人提出要‘替代百货大楼’,在北京大街上,出现了一些互联网精英骑着单车去送水、送可乐的镜头。”但是,很快,这些没有清楚互联网边界的B2C网变成了单纯的物流中转站, B2C在一场繁华的泡沫后,仅剩当当网、卓越等幸存者。

  被认为是B2C“老大”的当当网去年销量大约4亿元多,新秀北斗网每天手机的销量已达到10000部。有业界人士说2006年他们的销售额已经达到20亿元。

  当然,这些数据本身还不代表什么。共有9家门店的太平洋百货上海徐家汇一店2006年销售额就超过10亿元。与淘宝网去年169亿元交易总额相比,B2C网站的规模显然“形容尚幼”。

  但正是这些数据,令王先生更加信心百倍,他说:“这正说明了中国B2C网站的潜力远远没有挖掘出来。”事实上,这次B2C网站的兴旺是全世界范围的共同浪潮。美国、欧洲、韩国、日本都出现很多新兴公司。

  这些新兴的B2C网打破了偏见互联网不仅仅可以销售数码和标准化产品,很多体验性很强的商品,如汽车、家具、奢侈服饰都被证明可以运用这种新的渠道销售。如美国的首家网上卖鞋公司,销量从2000年的160万美元跳跃式增长到2005年3.7亿美元。

  第一零售网总编丁利国也密切关注着目前的B2C网站新热潮。他说,1.3亿网民,大部分是年轻人,而且他们正在成为中国的消费主力,这无疑是B2C具有巨大潜力的最好说明。但是目前国内的大气候依然不够,表现在:网上商品的可靠性不够;国内商品的信息还不够全面,尚缺乏一个完善的网上比价工具。

  “先行者如果后劲不足,可能 ‘替他人作嫁衣裳’,白白为后来者培育市场。”丁利国预测说。

  丁利国透露,阿里巴巴对真正进军B2C网站也有过很多的讨论,之所以现在依然没有大动作,是因为B2C将需要大批零售专业人才和大量资金的支持,这不同于它目前给很多家电厂商提供平台的做法。

在线教育的四大死区 最傻的就是一对一在线教学

  

 

  自从计算机诞生的那一刻,就有未来学家开始预言:教育的形态将开始改变,教师的功能将被替代掉。当然直至今天,无论是高等教育的教室还是中小学校里,我们的课堂里仍然坐满了学生。“全球教育行业市场高达7万亿美金,7倍于全球移动互联网产值”,这个预言跟无纸化办公、无人城市、电影和剧院将成为博物馆里面的展览品等等预言一起,迄今都没有实现。

  当下在线教育行业虚火,跟几年前团购有的一拼,各种聚会、各种探讨、各种展望。教育平台以及垂直的教育网站如雨后春笋一般起来,在可预见的未来,会有更多的人来搅这趟浑水。跟团购不同的是,在线教育的参与者恐怕没有上战场之前就被自己干掉了。

  试问大家, 有一个在线教育平台真正收到用户的费用了吗? 有一个垂直性的在线教育网站把成本回收了吗?有在线教育的网站拿到VC的融资并且扩张了吗?

  没有!各位摩拳擦掌,跃跃欲试,还在选参加宴会的晚礼服呢?

  作为一个从业者,忍不住吐槽一下,就当在这个洪流之中一个骄傲的水分子吧(我怕自己都激不起一朵浪花)!

  各种不靠谱的教育平台,最傻的就是一对一在线口语教学的平台(某XX外教中枪)。

  这是最不靠谱、最没有价值的一种教育模式。这种在线教育模式是最容易被想到的,不管哪种级别的创业大赛都能找到这样的商业计划书:中国人学不会外语,是因为没有语言环境,我们建立一个平台,让外国的老师跟国内的学员,一对一匹配起来,平台抽取佣金。表面看上去天衣无缝,多年来,这种模式的公司前赴后继,络绎不绝去趟在线教育的浑水。当然活着的几乎没有,苟延残喘的还有几家,能骗到VC的绝对是奇葩了。这种模式的致命缺陷就是: 对师者而言效率太低,他们不会好好为一个学生备课;对学者而言成本太高,跟线下相比并没有到致命的诱惑, 平台商没有在交易环节中没有产生太多价值,教学工具比实时聊天工具差好几条街,这样的平台都慢慢沦为死城一点都不奇怪。还有人做中小学的一对一教学平台,想出这种模式的人,思维都是直的,或者脑袋被门夹了的门外汉。

  那一对多的教学平台是不是有胜出的可能?

  可能性高太多了,简直不是一个重量级的决赛。YY语音的火爆可以证明这一点。 YY上面大神出没,一呼百应,众丝崇拜不已。效率提升了几千倍,试想你为一千人准备演唱会,和为一个人准备演唱会,哪场你会更认真? 学员付一点点的费用,就可以一睹大神的炫技了。 就凭这点,YY在二级市场股价就有炒作的想象力,可以卖出市梦率的价格。教育行业的颠覆者姿态让投资人为之癫狂。YY没有颠覆什么,在游乐场里面开设了一个一个培训班,让众丝来获得心灵的救赎。大部分课程报名者寥寥,并没有官方数据(一天600万活跃教育用户)显示的那么火爆,中小学教育领域惨不忍睹,几乎找不到用户。

  在这里我不断言YY教育的未来。我一个朋友活跃在YY吉他课程,但是他没有见过有谁通过YY的课程成为吉他的精通者,第一次课就是最后一次课,坚持者寡,YY更像一个普通的网上交流群,流于泛泛。是牛人的Show场,但没有一个好的师者,没有提供系统性的学习路径、提醒需要避免的误区,以及如何在误区中重塑信心,获得新生的能量。

  第三类平台就是录播课程的在线教育平台,寻找教育机构或者个人提供内容,放在上面免费或收费。

  比如国外的udacity,国内的云课堂。他们自身不产生内容,虽然是录播的形式,但是仍然提供了丰富的工具帮助教者和学者更好的沟通,管理学习过程。比YY这种即时的互动,准备了更丰富的内容和更好针对性的课后的学习管理。这里的内容就很重要,在当下中国,优秀的教学内容几乎是荒芜的沙漠,大部分内容都是直接录屏,用蓝底白字的ppt,简陋不堪,看着想死的心都有。课程如同裹脚布一样又臭又长,试想哪些唾手可得的美到极致的电影,微博,qq,坐在电脑前看这些课程,简直是自残。心力是种极大的考验,技能类的培训课程,功利性比较强的课程在这种平台就容易胜出。云课堂会有很大的发展空间,如果说要活的多滋润,要产业链的协同发展,这不是平台商的一日之功。盈利之日会遥遥无期,这样的平台模式是这些互联网功成名就的大佬的救赎之路。不是一种商业模式,把马大侠整淘宝的天时地利人和都用上。

  只要听到有人说要做教育行业的淘宝,我就蛋疼、胃疼、脑袋疼。

  

 

  在线教育的从业者可以歇歇了?对,不要整平台,平台是最不靠谱的创业切入点。做平台的无非两类人:第一种,是什么都不懂的,只能去做平台,糊弄自己,糊弄别人,切入点比天空还宽广,比大海更深邃;第二种:是钱多的烧不完的,只有做个平台普度众生,最后得道成仙。

  能够成功的是垂直性的在线教育公司,是有线下教学经验的,对一个科目的教学有独到的见解,并把这种insight融入到在线内容里面,用更低的价格销售给自己潜在的用户。

  这样的公司一起来就能收到费用,而且不用一上来就是分众传媒、门户广告、搜索引擎大把烧钱得到存留率可怜的用户,求VC注资。linda.com的成功是可以复制的路径。还有个好处就是可以利用现有的在线平台,几乎不用花推广费用,如果你的内容够优秀的话。

  对于在线教育我们应该有更清醒的认知:它本是一门古老的行业,虽然技术可以赋予它崭新的外衣,但实质并没有变。很多人对教育的形态有各种优秀的,天马行空的想法,他们都和我一样都未来教育的成功坚信不疑。但更值得我们思考的无疑应该是内容的设计,如何塑造优秀的师者从而实现教育的本质:保护、鼓舞着求知欲和好奇心,因为学习是上帝赐予人类的最高天赋!

  TED是教育领域最宏大成功的尝试,全球有数亿学员:让最优秀的人用最美丽的语言,最高效的传递最前沿的的知识。他没有标榜自己是一家在线教育公司!

  教育应该是被互联网最先革命掉的一个行业,互联网具有所有的天然的优势去弥补传统教育不足。知识及时传递,不受空间,时间限制。这几乎是所有的在线教育网站的广告词(any where,any time)。但在线教育却被一个“洞穴人理论”(Cave Man Principle) 所深刻的诅咒着:每当现代技术与我们的祖先的愿望发生冲突的时候,总是这些原始愿望胜出,这就是”洞穴人理论” 。我们的祖先(包括我们自己)总是喜欢面对面会见,这有助于加强我们对于其他人内心的了解,这也是在线教育很难突破的原因:教授者很难读取学生的身体语言,近距离的观察学员的表情,发现他对知识的吸收的程度,并且了解学员丰富的内心这是教育更为本质的内涵,知识和技巧掌握只是自然而然的结果。

  作者简介:超级课堂创始人杨明平,毕业于浙江大学。超级课堂为中国中小学生打造大片式网络互动学习,曾获得福布斯中文杂志报道,被评为2012“中美30位30岁”的创业者。

站长要勇于厚着脸皮去重复敲门推广

  做站是很艰难的,尤其是网站到了一定的瓶颈阶段时,有种上下两难的尴尬。这个时候的我们更要厚着脸皮,硬着头皮去上门主动尝试着推广,只有这样才能更快的有所突破,找到一些新的灵感与新的发现。如果你还是抱着再等等看的态度,好一点了再去的话,哪就大错特错了。现在的社会趋势不是等待,而是主动出击。说做就做,不要再给自己找任何的理由与借口。

  下面就3点简单说一下为什么要敢于厚着脸皮去反复敲门吧:

  一、换友情链接要敢于反复厚着脸皮

  大家都知道的,换友情链是一件很重要的工作,做的好了,对于提升网站的排名是很有作用的,因为现在稳定的权重高些的外链是越来越难找了,买的哪些黑链容易被k,买的明链贵不说还太烂,一个站足足有上千个链接,跟马峰窝似的。所以转了一大圈还是换友情链接最好了,但是,网站没有好的权重排名及pr又有谁愿意换呢?其实换友链是有技巧的,还得要敢于厚着脸皮去找别人换。打个比方,就拿我们的发型站吧,pr是3,但是我们的流量不错啊,还有网站的质量也可以,所以我们紧抓住这一点敢于去找pr4与pr5的质量好点的站去换连接,当然,碰壁的次数肯定是远远大于成功的次数的,遭到冷落与拒绝时心里也是很不好受的,但是,就是在这一次次的失败后,我们还是继续的反复的找他们换,甚至把我们的统计数据都展现给他们看,以打消对方的顾虑,相信是个站长在这样真诚的“厚脸皮”下,也会不好意思拒绝的。当然,也有许多的技巧在里面啦。比如说:在你流量很猛的哪几天,你就很有优势,哪个时候换是最好的。还有就是,把你换到的质量好的站放在显眼的位置,下次再跟对方介绍时把这些站列举一些等等。总之,一句话,做什么事情都要敢于厚着脸皮行动起来,只有敢于尝试才能有更进一步的发展,当然也不能盲目。

  二、找朋友帮忙更要敢于厚着脸皮(人脉到一定时候真的很重要的)

  自从我回到老家自己做网站以来,以前哪些做站的朋友也是结婚的结婚,自己干的自己干。都很少再联系了,毕竟已经不在一个城市了,但是,网站到一定程度上时却是急需资源支持一下的。这个时候人脉就显得相当重要了,我以前的哪批朋友都是做电子商务的,他们的站都是一些老字号的站了,百度权重都是6或7,pr也是5或6的,这个时候如果能找到他们支持一下的话,可以说真的是雪中送炭啊,但是,又很久没在一起吃过饭玩过了。都说时间久了就陌生了,真的不知道找他们心里愿不愿意呢?是不是大家也有过跟我相似的心境呢?所以,这个时候我们就要厚脸皮了,拿起电话或在QQ上好好的拉拉家常,徐徐旧,有空的话跑去一躺,在一块吃顿饭什么的。到时机差不多时,再把自己的目的给朋友讲讲,相信这个时候拒绝是说不出口的。

  三、卖广告销售更要厚着脸皮且要狠

  很多站长卖广告不够自信,尤其是前期,广告主上门买广告了,不敢说一句硬点的话,生怕把对方给敢跑了。其实卖广告销售更要厚着脸皮且要狠,不要怕什么,可能一个不成功,两个不成功,但10个中总该会成功一个吧。现在这个年代,在你没有品牌做担保的前提下,就得要学会去主动出击的。在与更多广告主的交流当中,你可能就会学到许多的,比如现在的广告市场定价行情,哪些广告吃香等等。有时候网站质量可以的话,老顾客或许还能给你带来一些新顾客,关键还得在于你敢于去销售去敲门。总会有些意外的收获的。

  说了这么多,就是想告诉大家,做站做推广其实就得要学会厚着脸皮反复敲门,没有一次次的尝试与总结,是不会有成长的。

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